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【原創】得邦照明之“殤”
得邦照明| 歐普照明| 三雄極光| 雷士照明 文章來源自:高工LED網
2020-03-13 08:57:12 閱讀:4250
摘要瑞豐光電2019年營業收入42.44億元,同比增長6.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.10億元,同比增長25.18%。

  即使2019年營收和凈利實現雙增長,但也難以掩蓋得邦照明出口下滑的隱憂。

  其財報顯示,公司2019年營業收入42.44億元,同比增長6.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.10億元,同比增長25.18%。不過,作為一家出口為主的照明,去年其出口額卻下滑5.11%。

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得邦照明2019年主營業務分地區情況

  究其根源,在于中美貿易摩擦造成國際貿易形勢的變化,造成中國LED照明產品出口受阻。

  行業數據顯示,被加征關稅照明產品的出口額約占中國整個照明產品出口總額的75%,超過300億美元;其中對美出口額占中國整個照明產品對美出口額近80%,超過80億美元。毋庸置疑,此番加征關稅對于中國照明企業而言,更是負重前行。

  得邦照明曾明確表示,“公司對美出口銷售收入占總營收的15%,且部分商品在美國征收關稅的范圍內,因此中美貿易戰將對得邦照明的業績產生一定影響。”

  實際上,這已不是得邦照明出口營收的首次下滑。資料顯示,2018年得邦照明出口營收就已經下滑5.68%。出口營收出現下滑兩連貫,對于以出口為主的得邦照明來說著實不是一個好的信號。

得邦照明2.webp.jpg

得邦照明2018年主營業務分地區情況

  據高工LED觀察,截止到2019年8月,得邦照明還依然保持中國照明產品出口第三的行業地位,凱耀照明、昕諾飛分別位居第四、第五,緊隨其后。值得注意的是,2019年10月,昕諾飛完成了對凱耀照明51%股份的收購,雙方的聯手將進一步提升其在中國和全球LED照明市場的占比。

  某種程度來看,凱耀照明與昕諾飛這兩家企業強強聯合,必定會使得邦照明“出口前三”地位更加岌岌可危。

  再加上2020年春節新冠肺炎疫情的突然爆發,無疑是再補一刀。目前,新冠肺炎在全球蔓延,眾多國家陷入“沉痛”危機,終端市場活躍度降至冰點。對于出口企業而言,將是雪上加霜。

  出口承壓之下,得邦照明逐漸將目光轉向國內市場。

  根據國內市場營銷戰略,得邦照明進行團隊建設、品牌推廣、銷售渠道建設、產品庫的建立以及對應服務能力的提升,加強大本營市場拓展,專注于照明工程和專業照明產品領域,并逐步加強B2C渠道家居類產品銷售,提高工程塑料市場份額,并對照明新市場保持積極關注。

  對于LED照明企業來說,渠道布局是能否實現持續增長的利器之一,也是各家品牌照明廠商的必爭之地。近兩年,渠道下沉也一度成為LED照明企業的常態。佛山照明市場部負責人表示,“渠道下沉是必要的,除產品以外,服務也逐漸成為衡量品牌的標準,甚至在某些情況下,做好服務更受客戶歡迎。”

  然而,高工LED在得邦照明近兩年年報中,并未發現其公布目前在渠道建設方面取得的具體成績。反觀三雄極光、歐普照明、佛山照明、雷士照明、陽光照明等照明廠商,在渠道布局方面卻是進展的如火如荼。

  截止到2019年6月末,歐普照明在各級別市場建立超過3500家零售專賣店、12萬家五金網點和多平臺線上渠道并覆蓋渠道至三四線城市鄉鎮市場;三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10,000家;雷士照明在國內已擁有4大制造基地、38家運營中心、3000多家品牌專賣店以及遍布全球5萬+的銷售終端。

  相比歐普照明、三雄極光、雷士照明等企業“編織”的龐大渠道網,得邦照明在渠道布局方面目前還不具備正面抗衡的競爭力。

  除了渠道競爭力,品牌影響力也決定了企業的生命力。相比深耕國內市場的歐普照明、三雄極光,得邦照明在國內品牌建設方面,更難言競爭優勢。

  反觀歐普照明、三雄極光等照明企業的品牌建設步伐卻越邁越大。據了解,歐普照明持續通過一系列線上線下品牌市場活動、以及與各大國際展會的深度合作,向市場和用戶傳遞“超越所見See Beyond”的品牌標語及“生命力、自在、創新”的品牌理念;三雄極光和英國曼城足球俱樂部繼續保持合作伙伴關系、加強了以李晨為品牌形象代言人為核心的廣告宣傳活動,進一步促進公司品牌在行業和消費者中的知名度與美譽度。

  由此看來,得邦照明“搶占”國內市場份額,還需在渠道建設及品牌建設下一番功夫。


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